巨头们的移动时代（7）：软脊梁Google

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　　一度沉寂于全国楼市的华南“双雄”星河湾集团与雅居乐地产,如今以合作项目大降价的方式将人们的视线快速拉了回来。

　　近日,号称“中国西南第一豪宅”的成都铂雅苑项目以均价7000元/平方米左右的清水房对外低调销售,而2012年项目高调亮相时,其精装房价近2万元/平方米。成都业内资深人士回忆称,这个价格几乎达到了当时全成都电梯豪宅之最。

　　价格前后反差如此大,究竟是因为什么?在《每日经济新闻》记者实地采访时,铂雅苑项目置业顾问透露,这是开发商为了快速回笼资金,才忍痛　“割肉”卖房。除此之外,还有常州等城市的合作项目也是采用此种方式快速出货。

　　记者昨日(3月13日)还了解到,河南建业地产通过网络平台将集团旗下全部项目降价出售,优惠总额高达10亿元,共涵盖18个地市57个项目。对此,上海中原研究咨询部总监宋会雍表示,降价出货,或许也与建业地产其今年前两个月销售业绩不佳有关。而据建业地产内部人士对地产中国网表示,优惠幅度并没有增加多少,只不过是把之前既有的优惠活动通过电商平台释放了出来。

　　针对最近一些城市楼盘降价的报道,有分析指出,从房企近期公布的业绩可以发现,不仅一线地区的业绩不理想,二、三线等城市也不太理想;信贷紧缩也导致销售量下滑,开发商降价保量打价格战,加快资金回笼是一种营销战略。

　　“割肉”为出货?

　　2012年11月,号称“中国西南第一豪宅”的雅居乐铂雅苑超级合作项目亮相,总占地面积835亩,其中项目一期净用地面积23.7万平方米,总建筑面积48万平方米,住宅建筑面积28万平方米,精装修房价卖到19000元/平方米。

　　时任星河湾集团董事副总裁暨铂雅苑品牌官梁上燕女士在当年的博鳌房地产论坛上,用了“雅居乐、星河湾自我超越”这样一句话来评价这个项目。

　　2006年,雅居乐地产以16亿元的土地成本,拿下了如今“雅居乐花园”项目所在的2008亩土地,该地块位于成都市双流县万安镇。几年后,星河湾也首次进驻成都楼市。不久,雅居乐地产出地,星河湾出钱出品牌,双方一拍即合。

　　作为首入成都的作品,星河湾也显示出足够的诚意,据雅居乐内部人士透露,该项目前期投资已超过20亿元,19栋880套住宅全现房发售。2012年10月,铂雅苑全现房亮相时曾引发了业界一轮学习热潮。

　　不过,这个项目“叫好不叫座”。来自吉信行·方圆置业2013年7月发布的一份成都豪宅报告亦显示,2013年上半年,铂雅苑项目仅销售了21套,月均销售3套左右,去化不理想,而誉峰、城南华府、天誉和西派国际占据了成都豪宅市场的半壁江山。

　　“最纠结的莫过于铂雅苑,星河湾和雅居乐分手后,此项目就不知道该何去何从。”前述报告强调说。

　　近日,有成都业内人士通过微博透露,“今年3月7日,几百位来自全国各地的富豪低调现身铂雅苑项目,成交150套,一小时内抢空,揽金超过3亿元。”

　　3月12日下午,《每日经济新闻》记者前往铂雅苑项目实地探访。在售楼部门口前檐下,记者看到了一拨大约15个人,很快涌入了阔大的售楼部。从车牌号判断,除了成都客户之外,还有重庆等外地客户。

　　“现在我们项目对外销售的都是266～660平方米的大平层高层豪宅,清水房均价大概在7000元/平方米,精装修均价13000元/平方米。”铂雅苑项目一名置业顾问告诉记者,前几天搞优惠活动以来,累计销售超过7.2亿元,销售了260余套,还剩下300多套。

　　“早在2012年11月,铂雅苑项目高调入市,将成都电梯豪宅推向高峰,到了去年5月,由于走量缓慢,才将部分房源调整为清水房源,变相降价出货。”四川中原地产研究中心相关人士告诉《每日经济新闻》记者。

　　“在所有销售策略中,降价是最不可取的方式,但铂雅苑降价了,由此可以看出,开发商资金链的紧张,以及高端电梯豪宅在郊区县的市场接受度较低。”四川中原地产研究中心相关人士评价说。