[风流人物]网络江湖三十六计(之一)

xiaolang3955 发表于 2007-05-23 11:22:00 | 只看该作者
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一、瞒天过海
   从2003年起,Google在中国市场上的流量就开始落后于百度。到了2004年,施密特立即放下架子开始与百度接触。施密特的如意算盘是控制百度——这意味着Google兵不血刃地拿下中国市场。
  
  
   当时实力、财力都还欠缺的百度,不能将业界一哥拒之千里之外——那说不定会激怒对方,引致被扼杀于襁褓之中。这意味着李彦宏与施密特的交往不得不深谋远虑,保持笑脸相迎。
  
   在新一轮1470万美元的融资中,百度欣然接受Google的投资499万美元——让Google拥有百度2.6%的股份。Google一时颇为得意,不仅施密特,连外界也普遍认为,作为全球搜索巨头的Google拿下微小的中国百度,将是顺理成章的事。
  
   一年后的6月份,施密特秘密赴京,在李彦宏的办公室里,施密特得悉李彦宏所谓的“与Google合作”只是“缓兵之计”——诱使Google在“合作”的迷魂阵下,推迟大举开拓中国市场的步伐。
  
   2006年8月5号,百度登堂入室,直奔纳斯达克时,施密特终于发现自己失算了。更糟的是,他发现得太迟了,在接下的两年里,百度继续一骑绝尘,而谷歌在华市场份额在百度冲击下一再下挫。
  
  第二计围魏救赵
  2003年4月淘宝网创立。马云坦言,“为了保护阿里巴巴的B2B,我决定建立C2C。”
  
   淘宝创立之初,eBay易趣占据中国C2C领域80%以上市场份额,eBay则称霸全球。惠特曼最终要构建的,是一个打通C2C与B2B间界限的电子商务平台,也要打通中国与美国、欧洲、韩国等世界各国的交易平台。如eBay得手,那阿里巴巴联系全球与中国贸易信息的B2B平台将岌岌可危,国内电子商务企业也有全军覆没之忧。马云创办淘宝,目标很明确,拖住eBay进入中国腹地的步伐,并直接对eBay大后方C2C发动进攻。
  
   为了最短时间内扼杀淘宝,eBay易趣先是“广告封杀”、而后“联手环球资源进军B2B”。但调研数据显示,淘宝在C2C网上购物市场中占了高达70%以上的市场,而eBay易趣仅剩15%。在淘宝疯狂狙击下,eBay不仅不能在促使其中国与全球平台对接上达到好的效果,更难以动摇阿里巴巴在B2B上的强势。
  
   2006年11月,eBay易趣与Tom在线重组业务。3年战役,以失败告终。
  
  第三记 借刀杀人
   在2006年兴起的浩浩荡荡的反流氓软件运动中,牵扯着流氓软件、共享软件、杀毒厂商、广告代理、黑客甚至民间反流氓团体等形形色色的主体。反流氓软件原本是一个利国利民的运动,却因各种利益集体的参与,使其变幻莫测起来。甚至传出反流氓运动幕后实际有强大的人为因素在操纵,以反流氓为名,却取得了削弱对手的实际效果。
  
   在这条真假难辨的产业链中,谁也不清楚谁是自己的真正的盟友,但谁心里都清楚谁才是自己真正的敌人。坊间流传的一种说法是,奇虎公司是反流氓软件背后的操纵者。雅虎中国和CNNIC等对手,先后在反流氓运动中受到节制,并尤其在奇虎联手卡巴斯基推出360卫士之后被严重打击。但这种猜想为周鸿祎所否认并斥责。
  
   不管背后真相怎样,经过一场轰轰烈烈的反流氓软件运动之后,这一灰色的产业链急剧萎缩,一些类似3721网络实名等依赖流氓插件获益的企业均受到了巨大的打击,收益面临大幅下滑。
  
  
  第四计 以逸待劳
  直到2003年以前,腾讯都只干一件事:即时通信(IM),并依靠和移动运营商的合作获得无线收入。自创始5年来就专注于此,腾讯QQ最终占有IM市场70%以上的份额,堪称垄断。
  
   在腾讯专注经营IM的多年里,国内互联网大腕们均忙于部署自己的多元化战略。新浪、搜狐、网易相继发力无线、网游、搜索、电子商务,阿里巴巴忙于布局B2B、C2C、支付、软件以及收购雅虎中国。各家也都不约而同打起了腾讯IM的主意,但均败下阵来。这些多元化的扩张举措,使得大部分公司精力分散,战线过长,但却缺乏一个黏性足够强的基础业务或平台。
  
   腾讯在2003年前,没有资本市场的压力,只专注于QQ自身的产品研发,注重用户体验的提升,借此积聚了国内数量最庞大的注册用户。在几年积累的数亿用户之上,腾讯宣布进军的领域,战果累累,令对手胆战心惊。腾讯在四年前开做门户,现在流量第一。后来做休闲游戏,干掉联众成为老大后又抬脚进入大型网游,成长凶猛。2005年年中,蓄势已久的腾讯又在网络拍卖和在线支付上出手,开始追赶马云。此后,取得Google支持,冲入多方混战的搜索市场,为自己宣布了一个新的敌人:李彦宏。
  
   在04-06年大展拳脚的腾讯,无异是利用此前多年积累的平台优势为利器,超越了在此前多年饱受四处征战之苦的疲惫之师。
  
  
  第五计 趁火打劫
  淘宝2006年5月尝试推出“招财进宝”向用户收费,马上招致近4万商家相约准备“罢市”,其口水之汪洋,其气势之彭湃,令马云也连呼“没想到”。为了平息众怒,马云亲自出面道歉并在淘宝网上进行“公决”,来决定“招财进宝”的生死,最终在卖家抗议下被迫取消。
  
   尔后,马云称淘宝遭遇到对手的暗算,网络流传《原来骂淘宝的声音是腾讯这样策划出来的》的匿名文章,文中称淘宝商家倒戈是腾讯委托公关公司有预谋的行动。张贴此文章的千橡公司则招致腾讯起名誉侵权高额索赔500万元。
  
   业界揣测,淘宝欲在击败eBay易趣后推出“招财进宝”收费服务,没想到遭到拍拍的强力狙击,不仅酝酿多时的收费模式在数万商家抗议下草草收场,而且不少用户在拍拍“三年完全免费”的号召下不少淘宝用户倒戈投奔拍拍,2006年第4季度,拍拍市场份额上升至10%。此次战役上,淘宝损兵折将,拍拍一箭双雕,几乎取得完胜。
  
  
  第六计 声东击西
  早在3721时代,周鸿祎亲手组建了一支强大的渠道代理队伍。周曾透露,至2004年,全国从事中文实名销售的渠道商超过8000家,从业人数接近10万,这种蚂蚁雄兵式的销售成就了3721的奇迹。
  
   到2006年,周氏由雅虎中国的总裁变成雅虎中国所属集团阿里巴巴的敌人。因为其身为新建B2B网站中国供应商的顾问。中国供应商要创建辉煌,必须摧毁当年周氏一手建立的现属于雅虎的渠道体系,转而成就中国供应商的渠道体系。
  
   周氏2006年6月掀起反流氓风暴并祭出360卫士,表面上打击雅虎中国的“流氓”插件,实际上随着流氓软件成为过街老鼠,雅虎中国原有渠道体系分崩离析,并迫切希望有新的渠道王者出现来将他们解救于水深火热之中。
  
   中国供应商销售渠道完成的结果就是:阿里巴巴数千名员工坐在办公室里给客户打电话,而中国供应商在全国拥有几万名代理,这些代理面对面的向客户推荐中国供应商的产品。到那时,中国供应商将会和阿里巴巴正面交手,并获得优势。
  

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沙发
发表于 2007-05-28 16:56:47 | 只看该作者
  5天了,一个顶的都没有!狂哭中
板凳
发表于 2007-05-28 21:43:36 | 只看该作者
  haha 主要是有些不正确吧 不知道怎么顶你 让你感觉你是QQ公司的 腾讯强到那个程度???哈哈
#3
发表于 2007-05-31 21:49:25 | 只看该作者
  
   说得不错.
   关注中..
  
#4
发表于 2007-06-01 04:25:53 | 只看该作者
  笑笑路过
#5
发表于 2007-06-09 19:28:13 | 只看该作者
  这不是163..COM里面的吗?
#6
发表于 2007-06-09 22:09:24 | 只看该作者
  恩
  写的不错
  支持一下
#7
发表于 2007-06-30 16:19:27 | 只看该作者
  写的精辟
#8
发表于 2008-01-25 21:27:35 | 只看该作者
  精彩,
#9
发表于 2008-01-26 14:49:27 | 只看该作者
  有商业价值!还有一个你没有去,这里面的书多着呢!www.1001a.com去看一下吧!
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